Formateur - Développement commercial (3 jours) - Freelance - Clermont Ferrand

Offre d'emploi publiée le 27/04/2026 par Forma-Recrut

Nous sommes un organisme de formation certifié Qualiopi spécialiste de la formation en Intra pour les entreprises.

Présent au niveau national nous formons + de 1000 stagiaires chaque année.

Nous recherchons un formateur (H/F), pour de futures sessions de formation.
Salaire fixe : 400 euros par jour (TTC)

Frais de déplacement inclus

Nous proposons une journée d'introduction à notre entreprise, prevoir un entretien téléphonique avec les participants afin de personnaliser la formation,

Aucun frais d'entrée n'est à prévoir par le candidat

Dates : Choix 1 :
mi Juin

Choix 2 :
début Juin

-----

Les objectifs pédagogiques :

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en oeuvre les compétences suivantes :

 



Assurer une veille commerciale proactive et définir des plans d'action marketing précis
Détecter les opportunités commerciales pour un développement efficace du portefeuille clients
Maîtriser les techniques de négociation et mettre en place des contrats solides
Analyser l'offre, la demande, et les comportements d'achat sur le marché
Déployer une stratégie de vente omnicanal adaptée
Identifier et établir un contact efficace avec une cible de prospects
Conduire des opérations commerciales et marketing omnicanales alignées sur les objectifs
Créer un argumentaire de vente convaincant pour les produits et services
Accompagner le client dans toutes les phases du processus de vente
Mettre en oeuvre des actions Sell-out pertinentes en contexte BtoB
Assurer un suivi qualitatif de la relation client, gérer la satisfaction et les réclamations
Fidéliser le portefeuille clients à travers des actions ciblées
Effectuer des analyses régulières sur les performances commerciales et ajuster les stratégies en conséquence
Favoriser une communication fluide au sein de l'équipe pour optimiser les résultats commerciaux



 

Programme de la formation :

AVANT LA FORMATION


Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.



 

 

Jour 1 : Fondations du Développement Commercial et Veille Stratégique

Matin : Introduction au Développement Commercial

 


Les principes fondamentaux du développement commercial
Comprendre le marché et les besoins clients
Introduction à la veille commerciale et son importance
Stratégies pour une veille efficace


 

Après-midi : Planification Stratégique et Marketing

 


Élaboration de plans d'action marketing ciblés
Analyse SWOT pour identifier les opportunités de marché
Définition des objectifs commerciaux à court et long terme
Stratégies de segmentation et ciblage de la clientèle


 

Jour 2 : Vente, Négociation et Gestion de la Relation Client

Matin : Techniques de Vente et Négociation

 


Construire un argumentaire de vente impactant
Techniques avancées de négociation commerciale
Mise en place de contrats et partenariats stratégiques
Stratégies de vente omnicanal


 

Après-midi : Gestion de la Relation Client et Fidélisation

 


Identification et contact avec une cible de prospects
Accompagner le client tout au long du processus de vente
Gérer efficacement les réclamations et litiges
Actions de fidélisation et gestion du portefeuille clients


 

Jour 3 : Analyse de Performance et Communication en Équipe

Matin : Suivi des Performances Commerciales

 


Méthodes pour réaliser des reportings efficaces.
Analyser les indicateurs de performance commerciale
Importance des actions Sell-out en BtoB
Gestion des opérations commerciales et marketing omnicanales


 

Après-midi : Communication et Travail d'Équipe

 


Développer des compétences en communication interne
Travailler efficacement en équipe pour atteindre les objectifs commerciaux
Partager les meilleures pratiques et les succès commerciaux
Planifier les étapes suivantes pour le développement commercial



 

FIN DE LA FORMATION


Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.


 

A savoir : 

Offre de mission : Cliquer ici

Programme : Cliquer ici
Formateur H/F avec une expérience d'un an minimum.

Cette offre d'emploi de Formateur - Développement commercial (3 jours) - Freelance - Clermont Ferrand vous intéresse ?