Formateur - Négociation achat : Les leviers de négociation (3 jours) - Freelance - Liposthey

Offre d'emploi publiée le 08/01/2026 par Forma-Recrut

Nous sommes un organisme de formation certifié Qualiopi spécialiste de la formation en Intra pour les entreprises.

Présent au niveau national nous formons + de 1000 stagiaires chaque année.

Nous recherchons un formateur (H/F), pour de futures sessions de formation.
Salaire fixe : 400 euros par jour (TTC)

Frais de déplacement inclus

Nous proposons une journée d'introduction à notre entreprise, prevoir un entretien téléphonique avec les participants afin de personnaliser la formation,

Aucun frais d'entrée n'est à prévoir par le candidat

Dates : 3 jours au choix du 23 au 27 Mars 2026

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Les objectifs pédagogiques :

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en oeuvre les compétences suivantes :

 


Acquérir les compétences nécessaires pour mener des négociations efficaces en préparant de manière adéquate et en utilisant les outils appropriés.
Maîtriser les techniques de négociation, notamment la gestion des rapports de force et la flexibilité dans des situations complexes.
Développer une attitude constructive face aux conflits et apprendre à les résoudre efficacement.
Optimiser la gestion du temps pour améliorer la productivité lors des négociations.
Renforcer la confiance en soi et la capacité à s'adapter grâce aux techniques de communication et de PNL.


Programme de la formation :

AVANT LA FORMATION


Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.


 

 

Jour 1 : Préparation et fondamentaux de la négociation achat

Matin : Les bases de la négociation achat

 


Comprendre le rôle stratégique de la négociation dans les achats :

Objectifs de la négociation : qualité, coût, délai.
Identifier les leviers de négociation : volume, exclusivité, partenariat.


Les étapes clés de la négociation :

Préparation, déroulement, conclusion et suivi.


Les différents styles de négociation :

Compétitif, collaboratif, accommodant.




 

Après-midi : Préparation stratégique de la négociation

 


Analyse des besoins et des objectifs :

Définir les priorités et les limites.
Identifier les points de convergence et de divergence avec le fournisseur.


Collecte et analyse des informations :

Étudier le marché, les prix, les alternatives.
Comprendre les enjeux du fournisseur.


Élaboration d'un plan de négociation :

Fixer des objectifs clairs.
Préparer les arguments et les concessions possibles.


Atelier pratique : Simulation de préparation d'une négociation achat.


 

Jour 2 : Techniques de négociation et gestion des rapports de force

Matin : Techniques avancées de négociation

 


Les outils et méthodes pour convaincre :

Techniques d'argumentation et de persuasion.
Utilisation des données chiffrées et des faits.


Gestion des rapports de force :

Identifier les positions dominantes et les zones de pouvoir.
Renforcer sa position grâce aux leviers de négociation.


Flexibilité et adaptation :

Savoir réagir face à des imprévus ou des blocages.
Maintenir une posture constructive et professionnelle.




 

Après-midi : Communication et techniques de PNL

 


Les bases de la communication efficace :

Écoute active et reformulation.
Gestion des silences et des moments clés.


Introduction à la PNL dans la négociation :

Techniques pour renforcer la confiance en soi.
Adapter son discours et son comportement à l'interlocuteur.


Atelier pratique : Exercices de communication et de PNL appliqués à la négociation.


 

Jour 3 : Gestion des conflits et optimisation de la productivité

Matin : Gestion des conflits dans la négociation

 


Identifier les sources de conflit :

Divergences d'intérêts, incompréhensions, tensions personnelles.


Adopter une attitude constructive face aux conflits :

Techniques pour désamorcer les tensions.
Savoir gérer ses émotions et celles de son interlocuteur.


Résolution des conflits :

Méthodes pour trouver un compromis gagnant-gagnant.
Maintenir une relation de confiance après un conflit.


Atelier pratique : Simulation de gestion d'un conflit dans une négociation achat.


 

Après-midi : Optimisation de la gestion du temps et conclusion

 


Techniques pour optimiser la gestion du temps :

Planification des étapes de la négociation.
Priorisation des tâches et gestion des interruptions.


Synthèse et suivi de la négociation :

Établir un compte rendu détaillé.
Assurer le suivi des engagements pris.


Développer une posture de négociateur efficace :

Renforcer la confiance en soi et l'adaptabilité.
Maintenir une relation positive avec le fournisseur.


Atelier pratique : Élaboration d'un plan de négociation optimisé et feedback personnalisé.


 

FIN DE LA FORMATION


Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.


 

A savoir : 

Offre de mission : Cliquer ici

Programme : Cliquer ici
Formateur H/F avec une expérience d'un an minimum.

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