Formateur - Pratiques de Négociation Achat : Niveau Intermédiaire (2 jours) - Freelance - Marseille

Offre d'emploi publiée le 12/05/2026 par Forma-Recrut

Nous sommes un organisme de formation certifié Qualiopi spécialiste de la formation en Intra pour les entreprises.

Présent au niveau national nous formons + de 1000 stagiaires chaque année.

Nous recherchons un formateur (H/F), pour de futures sessions de formation.
Salaire fixe : 400 euros par jour (TTC)

Frais de déplacement inclus

Nous proposons une journée d'introduction à notre entreprise, prevoir un entretien téléphonique avec les participants afin de personnaliser la formation,

Aucun frais d'entrée n'est à prévoir par le candidat

Dates : 21 et 22 septembre 2026

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Les objectifs pédagogiques :

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en oeuvre les compétences suivantes :

 



Structurer une stratégie de négociation cohérente.


Maîtriser les tactiques de persuasion et d'argumentation.


Négocier des accords pérennes et créateurs de valeur.



 

Programme de la formation :

AVANT LA FORMATION


Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.


 

 

Jour 1 

Matin : Stratégie de préparation tactique

 



Analyse du contexte et des rapports de force



Évaluer le poids de l'achat pour déterminer la stratégie adaptée.


Identifier les leviers de négociation spécifiques au dossier.


Diagnostiquer les forces et faiblesses de la proposition fournisseur.




Construction du plan de négociation



Fixer des objectifs prioritaires et des points de rupture.


Établir une solution de repli pour garder l'initiative.


Déterminer une séquence logique de concessions et de contreparties.





 

Après-midi : Posture et communication d'influence

 



Affirmation de la posture d'acheteur



Développer son assertivité pour s'affirmer face au vendeur.


Adapter son registre de communication au profil de l'interlocuteur.




Techniques de conduite d'entretien



Utiliser le questionnement stratégique pour découvrir les enjeux cachés.


Pratiquer l'écoute active pour repérer les failles de l'argumentaire.


Capter les signaux de blocage pour anticiper les tensions.





Jour 2 

Matin : Tactiques et gestion des objections

 



Traitement des objections et résistance à la pression



Répondre aux arguments de hausse tarifaire avec des méthodes structurées.


Désamorcer les tactiques de déstabilisation du fournisseur.




Argumentation et valorisation de la proposition



Construire des arguments basés sur les bénéfices globaux et la valeur.


Orienter la discussion vers des critères de performance hors prix.


Valoriser les atouts de son entreprise pour convaincre durablement.





 

Après-midi : Conclusion et sécurisation de la valeur

 



Négociation des concessions et déblocage des impasses



Gérer les échanges de concessions de manière équilibrée.


Utiliser des solutions créatives pour sortir d'un désaccord majeur.




Finalisation et verrouillage de l'accord



Récapituler les points d'accord pour éviter toute ambiguïté.


Vérifier la compréhension mutuelle des engagements pris.


Définir les indicateurs de suivi pour la mise en oeuvre du contrat.





 




 




 

FIN DE LA FORMATION


Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.


 

A savoir : 

Offre de mission : Cliquer ici

Programme : Cliquer ici
Formateur H/F avec une expérience d'un an minimum.

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